江西铅山专卖店——付平
江西铅山专卖店——付平
财富故事:
  付平,入行13年,一开始从事的是门窗工程的生意,兢兢业业做了几年也没有多大的突破,收入与支出仅能维持平衡。2013年,整体经济环境萧条,房地产不景气,门窗行业也随之受到影响,行情低迷,付平的工程单与楼盘直接挂钩,影响更加直接。
  就在2014年年底,许多的企业都赶着在过春节前把一年里所赊出去的账款都收回来。付平当然也不例外,此前有一百多万的工程款全压住了,资金周转相当困难,年底工人的工资也急催着要付清,此时付平把自己的积蓄全都掏空,用于日常资金周转。这两年,付平感觉日子过得越来越艰难,于是,他下定决心决定改行!
  毕竟从事了门窗行业13年,突然改行,付平实在不知道该做什么好。偶尔一次,在路上他看到了有一家做定制门窗的店铺在办年度联欢。突如其来的想法在他脑海中蹦出来,一直听说做定制门窗产品,盈利空间颇大,于是,他就开始尝试投入定制门窗行业。
  要做定制门窗,就首先要选一个口碑信誉良好的品牌。一开始,付平在网上查询各种各样的品牌厂家,并走访附近的县级建材市场做实地考察。其中,这些经过筛选的品牌当中,就有包括“正派门窗”在内的佛山门窗品牌。于是,付平就前往佛山南海对这些意向厂家进行了实地参观和详细了解。在考虑到产品的工艺、品质、服务、品牌实力等多方面的多番对比下,了解到“正派门窗”不仅产品质量上乘、售后服务到位、品牌口碑良好,而且面对专卖店还推出的高额装修补助、免费上样、特价促销、市场推广全部报销、培训支持、年终销售奖励等相当大力度的政策支持,最后,付平还是选择了更接地气的“正派门窗”。
  因为之前付平面对的是工装市场,接下的多数以工程单为主,而现在要转向面对家装零售市场,始终都会有些差异。他深知,个人的力量始终不如团队的力量大。于是他申请加入本地顶级的联盟队伍,但由于他的店铺是新店,资源不多,业绩暂时不稳定,因此几次的申请都被退回。现实的问题摆在了眼前,他不能退缩。
  2015年6月-12月,没有团队,就自己建;没有资源,就自己找;没有市场,就自己开拓。这时候,付平他每天出去小区挨家挨户地跑业务,经过了一个多月的尝试,付平开设的铅山专卖店已经达到了骄人的成绩,完成了比公司预期还要高的销售任务,位列前茅。专卖店在整个县城市场中取得了良好的口碑和信誉,收获了大批新老客户。
  2016年,为了更好地开拓市场,付平开始建立属于自己的团队,从销售经理到售后人员一条龙配套齐全。得知江西铅山专卖店的付平需要团队的帮忙,“正派门窗”佛山总部派出专业的销售团队、市场推广团队、客户服务团队为合作伙伴提供全方位的服务。系统专业的培训会时常在铅山专卖店上演,导购人员的专业性也随之逐步得到了提高。
  2016年11月,江西铅山专卖店的销售额已达350万,付平表示预计今年年底可以冲到400万的销售业绩。当然,能获得这样的成绩跟团队是脱离不了关系,这不仅要感谢铅山专卖店不辞劳苦的小伙伴们,更要感谢“正派门窗”大家庭的成员支持。付平还指出:每次有活动要开展,企业总部都会增派人手前往店铺帮忙,包括后备人员、技术支持、数据分析等,真正贴心的服务,我们这些经销商们是确确实实地感受到了,幸好,当初选择“正派门窗”这个品牌是正确的!
  由于付平的用心经营,专卖店的营业额越攀越高,目前,在江西铅山,“正派门窗”的品牌已经颇具影响力,被当地的业主群体所知悉。付平表示:未来,我们更要做好内功,把自己的销售团队建设得更完善,2017年整体销售业绩目标力争突破600万!


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